Twój webinar generujący leady

Poniżej znajdziesz scenariusz webinaru generującego leady, w którym wykorzystasz różne funkcjonalności platformy ClickMeeting.

Przywitanie i przedstawienie 

Czas trwania – 0:00 – 0:05

• Włącz nagrywanie wydarzenia lub upewnij się, że wystartowało automatyczne nagrywanie webinaru. Raz nagrany webinar może pracować na siebie i generować leady w webinarach automatycznych oraz na żądanie.
  
• Skorzystaj z czatu, aby rozpocząć budowanie relacji i identyfikację najbardziej aktywnych uczestników. Pytanie – Skąd wiecie o dzisiejszym webinarze? pozwala wstępnie zaangażować publiczność.
• Przedstaw się i postaraj się stworzyć wizerunek ekspercki. Odpowiedz uczestnikom na pytanie czym się zajmujesz, jakie masz doświadczenie i dlaczego zajmujesz się danym zagadnieniem. 

Wprowadzenie do tematu webinaru i określenie wartości 

Czas trwania – 5:00 – 15:00

• Przedstaw krótko temat webinaru i podkreśl w nim korzyści dla uczestników. Wskaż jaką wartość przyniesie im udział w webinarze.
• Użyj ankiety, aby zapytać uczestników co najbardziej interesuje ich w tym temacie. Uzyskasz szybki feedback i będziesz wiedzieć co warto podkreślić w swojej prezentacji.
• Jeśli używasz prezentacji to w notatkach do niej możesz nie tylko mieć swoje zapiski wspierające wypowiedź, ale dodatkowo na bieżąco możesz odnotowywać reakcje konkretnych uczestników. 

Cześć główna 

Czas trwania – 15:00 – 35:00

• Merytoryczna prezentacja poparta praktycznymi przykładami oraz case studies.  
• To moment na skorzystanie z opcji moderacji uczestników. Możesz nadawać wybranym uczestnikom prawo do wypowiedzi lub poprosić chętnych do wypowiedzi o użycie statusu podniesienia ręki. !Takie działania pozytywnie wpływają na interaktywne angażowanie uczestników oraz pozwala na skierowanie uwagi na uczestników o najwyższym potencjale sprzedażowym.
• Zakończeniem części głównej może być krótki quiz wiedzy z przedstawionych treści. Po webinarze sprawdzisz wyniki każdej z głosujących osób.  

Sesja pytań i odpowiedzi 

Czas trwania – 35:00 – 50:00

• Dedykowana funkcjonalność do przeprowadzenia sesji pytań i odpowiedzi daje okazję na odpowiedź na najczęściej zadawane na czacie pytania.! Miej przygotowane 3-4 pytania na sam początek, aby przełamać pierwszą barierę wejścia i zachęcić uczestników do zadawania pytań.
• Potraktuj każdą odpowiedź jako okazję do budowania wizerunku eksperta i wzbudzenia zaufania.  
• Sesja pytań i odpowiedzi pomoże Ci w dalszym procesie lead nurturingu, przykładowo uczestnicy zadający pytania i pogłębiający temat webinaru to tzw. hot leady, które będą wymagały natychmiastowego kontaktu sprzedażowego. 

Call to action 

Czas trwania – 50:00 – 55:00

• Przedstaw ofertę, darmowy materiał do pobrania lub zapis na konsultację w postaci wygodnego przycisku Call to action. To najlepsza szansa na skonwertowanie uczestnika na klienta.
• Wyświetlaj Call to action do samego końca wydarzenia. 
• Dodatkowo w panelu konta po przeprowadzonym webinarze sprawdzisz statystyki kliknięć na każdy przycisk co dokłada Ci materiału do procesu lead nurturing.

Podsumowanie i zakończenie 

Czas trwania – 55:00 – 60:00

• Podsumuj najważniejsze punkty webinaru.  
• Podziękuj uczestnikom za aktywny udział i przypomnij o ofercie.
• Wyświetl ankietę zbierającą feedback po webinarze.